Thomas

• Pilotage d’une Business Unit : Supervision d’une unité d’inspection
technique, 3m€ de CA
• Management d’équipe : Management d’une équipe de 25 collaborateurs,
techniciens, managers intermédiaires et personnels administratifs.
• Pilotage commercial et account management : Définition d’un plan de
développement commercial visant une croissance de +5%.

Fabricant de codeurs rotatifs et capteurs de position et vitesse. PMI de 50
collaborateurs, 12m€ de CA filiale d’un groupe international américain de 22 000
personnes, 3M$ de CA.
• Management de l’équipe commerciale de 10 collaborateurs composée de
commerciaux terrain, commerciaux sédentaires, ADV et ingénieur support
technique dans un environnement international. Pilotage de l’activité avec
le CRM Sales Forces et différents KPI.
• Définition et pilotage de la stratégie commerciale EMEA : Stratégie de
croissance ayant permis un dépassement des objectifs commerciaux de
+20% en 2022 et +5% en 2023 malgré des restructurations internes et
réduction d’effectif, Stratégie de pricing.
• Développement d’un réseau de distributeur zone EMEA : Distributeurs
généralistes internationaux et distributeurs techniques locaux
• Key account manager : Pilotage des principaux clients en France (1,5
m€)
• Pilotage stratégique et opérationnel : Membre du Comité de Direction et
du Comité qualité
• Optimisation des processus commerciaux : Vente, rédaction des offres,
gestion de commande, transmission entre service. Réductions de 70% des
erreurs administratives, réduction de l’encours clients de 50% en 3 mois,
réduction des impayés de 25%.

Fabricant de composants pour système fluide. Agence de 50 personnes (13m€ de
CA), filiale d’un groupe international américain de 6000 personnes et 2M$ de CA.
• Développement commercial & gestion de portefeuille : Secteur Grand
Est,1,5m€ CA (client industrie, énergie, recherche, pharmaceutique).
• Définition des produits en fonction des applications, référent technique
industrie
• Croissance annuelle du chiffre d’affaires de +10 % grâce à une
stratégie de prospection ciblée et au développement de solutions
techniques sur mesure.
• Key account management : 2m€ de CA secteur cryogénie et
pharmaceutique